Wat is een sales funnel precies?

Als u met de verkoop van online producten of diensten uw geld verdient, dan heeft u vast wel eens gehoord van een sales funnel. Maar wellicht weet u nog niet precies wat dit inhoudt. Een sales funnel is eigenlijk gewoon een trechter. Bovenaan de trechter zitten veel mensen en naarmate de trechter kleiner wordt blijven er maar een paar mensen over. Uiteindelijk koopt aan het einde van de trechter maar een paar procent uw product.

Hoe een sales funnel precies werkt en hoe u het kunt inzetten als ondernemer leggen wij u graag uit in dit blog aan de hand van een praktisch voorbeeld en een model.

Basis van sales

Een sales tunnel is het proces om van een onbekend persoon een klant te maken. Deze persoon doorloopt verschillende stadia om uiteindelijk klant te worden. Aan de hand van dit voorbeeld zult u snappen wat een sales tunnel precies is:

Voorbeeldcase:
U bent een gewichtsconsulent in Houten en u wilt meer klanten krijgen. U maakt op een website een mooie pagina voor uw gratis online cursus ’10 Kilo afvallen in 2 weken’. U gaat promotie maken via een folder of op social media en op één dag ziet u dat 100 mensen uw website bezoeken. 

Van die 100 bezoekers downloaden 50 mensen uw e-book. Vervolgens stuurt u deze mensen een aantal e-mail’s met informatie en na de derde e-mail vraagt u ze om naar uw workshop te komen van 2 uurtjes met een uitleg over gezond eten. Er melden zich 20 mensen aan.

Tijdens uw workshop geeft u veel tips en laat u zien dat u dé expert bent en dan u deze mensen kunt helpen om 10 kilo te verliezen. U heeft hiervoor een coachingspakket van 250 euro ontwikkeld. Van de 20 mensen kopen er 4 dit pakket.

Pad van de klant

Dit is een voorbeeld van een sales tunnel om klanten te krijgen. Van de 100 bezoekers zijn er uiteindelijk maar 4 die een betaald product nemen. Met uw sales tunnel neemt u uw prospect dus steeds verder mee totdat hij of zij iets gaat kopen. De gewichtsconsulente gebruikte hiervoor een e-book, e-mails en een workshop. Nu zij weet dat ze 100 websitebezoekers nodig heeft om 1000 euro te verdienen kan ze dit gaan opschalen.

Voorbeeld sales tunnel model

Een sales tunnel ziet er ook letterlijk uit als een tunnel of trechter. U stopt er websitebezoekers of mensen ‘in’ en u meet hoeveel er aan de onderkant uitkomen en klant bij u worden. Hier ziet u een voorbeeldmodel van een sales tunnel.

Verschillende soorten informatie

Het is belangrijk om als ondernemer te weten in welke fase van de tunnel iemand ziet. Zit de persoon al in fase 3, dan moet u niet de basis van uw product toelichten. Deze persoon wil eerder referenties krijgen zodat deze zeker weet dat u de juiste partij bent. De informatie in de verschillende fases van de sales tunnel kunt u op diverse manieren aanbieden. Soms is een blog handig, soms een video of wellicht een webinar. Kijk wat past bij uw klant.

Lead en klanten beheren

Er zijn steeds meer redenen om over te stappen van offline boekhouden naar online boekhouden. Via onze CRM module kunt u eenvoudig labels hangen aan uw prospect om deze zo te voorzien van de juiste informatie.

Bent u nieuwsgierig geworden? Het is  mogelijk om 30 dagen lang gratis online boekhouden uit te proberen. Bent u ZZP’er? Dan kunt u zelfs gebruikmaken van onze speciale actie om 1 jaar gratis te boekhouden met behulp van ons online programma.

Reageren niet mogelijk.